Иосиф Хусенский. Стили работы успешных сетевиков МЛМ.

Иосиф Хусенский. Бизнес тренер.

Самый распространённый вариант ведения бизнеса в МЛМ

Доминирующий, а часто и единственный принцип работы «успешного» рекрутёра МЛМ: привлёк новичка, использовал его и его личные связи, (для спонсирования или однократной продажи порции продукта) и бросил, не испытывая ни стыда ни угрызения совести. Главный девиз такого «лидера»: «победителей не судят, а моральных слабаков и жалеть не за что».

Я это называю: тактика выжженной земли. Или одноразовой посуды. Метод «напалма».

Привлечение в бизнес с помощью эмоциональной манипуляции.

Увлёк на эмоциях и обещаниях лёгких денег 100 доверчивых людей. Послал их после 2-х часового инструктажа, делать контакты со своими знакомыми и близкими. Для заражения их своим эмоциональным энтузиазмом и побуждения к встрече со спонсором.

Практический выход.

Из 100 новичков останется в деле 2-3 партнёра («сильных личностей») с аналогичными навыками работы. 97 человек из 100 уходят из бизнеса разочарованные компанией и продуктом с осознанием того, что они «обмануты» спонсором. Уходят в первые 3-4 месяца, большая часть даже в первые 2 недели, успев за это короткое время, значительно и на долго ухудшить отношения со своими соседями, знакомыми, и близкими.

Цена за 2-3 найденных «сильных» последователя - негативное отношение к компании нескольких тысяч человек. Очевидно, что дальше нашему успешному рекрутёру здесь ловить нечего. Неизбежно надо искать новую ещё не изгаженную им территорию. Для проведения своей следующей экспедиции-экспансии. Где его ещё не знают.

А что делать местным перспективным и продолжающим свою деятельность консультантам? Им приходится все свои силы тратить не на развитие своего собственного бизнеса, а на исправление последствия "эффективной" селекционной" работы их вышестоящего спонсора. Для восстановления нормального бизнес климата для данной МЛМ компании, в небольшом городке потребуется несколько лет. Мало кто, даже из сильных и перспективных новичков сможет выдержать. И не бросить.

Через 2 года такой деятельности в активе нашего героя: - во всех городах и весях активно действующих партнёров в его организации будет 30 - 40 аналогичных рекрутёров, распределившихся по маркетингу в несколько уровней. С одной стороны. И 1000 обиженных и разочарованных бывших консультантов с другой стороны. И 1 000 000 негативно настроенных к данной МЛМ компании людей, имеющих извращённое или неверное представление об маркетинге и продукции компании. И с десяток тысяч потребителей, не получивших обещанного результата и разочарованных продукцией. Эти люди охотно спасают других от «вредной» продукции компании. Месячный сбыт организовавшейся структуры в лучшем случае 12000 - 30000 единиц. Это даёт РЕКРУТЁРУ возможность получать ежемесячно пассивный доход в 2-5 тысяч долларов в виде комиссионных. Чем он и бравирует и использует данный чек, как инструмент дополнительной мотивации, при вербовке очередного новичка. Единственная мелочь, о чём он скромно умалчивает - это об истинной ценности получения данного чека.

Метод работы самых успешных и самых высокооплачиваемых сетевивиков. Как правило, это люди с высокой самооценкой и отличными коммуникативными навыками. Выходцы из хорошей семьи. Из семьи с принципами лояльного и уважительного отношения к собственному ребёнку. Они знают, что самая выгодная форма работы в любом бизнесе это доверие и честность. И главное обладают эффективными навыками такого позитивного и конструктивного взаимодействия с окружающими. Они прирождённые истинные продавцы.

Они не боятся сказать нет и не бояться услышать нет. Со всеми они устанавливают равноправные партнёрские отношения. Они спокойно реагируют на негативные оценки окружающих к себе и к своим действиям и никого не унижают и не оценивают негативно сами. При общении с партнёрами по бизнесу огромное внимание уделяют моральной поддержке и обучению новичков. Они терпеливо и тактично помогают им превращаться из наёмных работников и неуверенных в себе людей в свободных предпринимателей и самодостаточных и уверенных в себе успешных личностей

Тактика трудолюбивого фермера. Неизбежная отдача от такого стиля ведения бизнеса в МЛМ

За этот же объём своей работы СЕТЕВИК привлёкает не 100, а всего 10 - 15 новых партнёров. Они не обещают золотые горы, и ищут людей, заинтересованных учиться и делать бизнес и представляющих реальный объём будущей своей работы и её характер. Такой спонсор не обещает з лёгких денег, а обязуется поделиться и делится щедро своим личным опытом и знаниями. Но работает он с полной отдачей только с теми партнёрами, которые сами взяли на себя обязательство и приняли самостоятельное осмысленное решение. Приняли решение осознано, а не в состоянии эмоциональной эйфории, а в ясном сознании. Такой спонсор уважает всех, и готов всем помочь, но насильно в рай никого не тянет. Из за этого он со стороны некоторым может показаться жёстким и бесчувственным. Тем, кто надеется, что кто-то другой за них всё будет делать, а им только надо купить контракт на право ведения бизнеса в МЛМ компании. И паковать в чемоданы пачки долларов.

Алгоритм действия такого спонсора?

Как он занимается с новичками?

С какими он занимается новичками? ВНИМАНИЕ!!!!

Он занимается только с теми новичками, которые реально и вовремя сами делают всё, что нужно для их собственного успеха. Под патронажем наставника спонсора.

Сначала1-2 месяца идёт начальное обучение новичков навыкам прямой продажи и принципам ведения бизнеса.

1. Как правильно разговаривать со знакомыми о продукции, о бизнесе

2. Познакомить с продукцией. Попользоваться продукцией. И получить положительный личный результат применения

3. Помочь освоить навыки продажи и коммуникации.

4. Направить их деятельность в конструктивное русло.

5. Поддерживать эмоционально и обучать не бояться отказов и ошибок.

6. Составлять цели и списки знакомых.

7. Проводить первые личные продажи и осваивать навыки пост продажного ведения покупателей-клиентов. Для получения у них хороших и ожидаемых результатов от применения продукции компании.

Через 3-4 месяца наступает новый этап обучения: навыкам спонсирования

Через 4 – 7 месяца 4-5 из них уже делают тоже, что и их спонсор. Более 1000 знакомых партнёров из структуры имеют правильное представление о продукции компании и сетевом маркетинге. Есть 15-25 партнёров в нижних линиях. Сбыт уже в 2 - 3 раз больше, чем в первом случае.

Через 2 года такой деятельности в организации будет 300-400 эффективных и зарабатывающих реальные деньги партнёров по бизнесу, которое будут качественно обслуживать 10000 постоянных покупателей. И вокруг будет 300000 информированных людей, лояльно относящихся к деятельности МЛМ компании и к её дистрибьюторам. Сбыт ежемесячный 250-400 тысяч единиц обеспечивает СЕТЕВИКУ доход в несколько десятков тысяч долларов в месяц в виде комиссионных.

Иосиф Хусенский. Бизнес тренер активные продажи/

Чему хочу я научить новичков МЛМ на своих занятиях? Тактике ведения бизнеса вторым методом. Методом успешных по настоящему сетевиков. Для этого необходимо по личностным качествам и характеристикам приблизиться к подобным людям. Вот в движении к этому я и помогаю новичку на своих занятиях

Бизнес тренер МЛМ Иосиф Хусенский.

Иосиф Хусенский. Почему так сложно продавать?

Иосиф Хусенский. Почему продавать так сложно?

1. Новорожденный, желая привлечь внимание родителей, кричит во всё горло и все это воспринимают, хоть и с раздражением, но как должное. И выполняют взрослые «требования» грудничка беспрекословно и немедленно. Взрослый человек таким манером добиваться своего желания – продажи не может. В лучшем случае его пошлют, в ряде случаев побьют. Следовательно, одной абсолютной самости (бесшабашности и наглости) недостаточно для проведения успешной сделки. Отсутствие страха критики и оценки со стороны окружающих важное условие успешной продажи, но это качество характера является только системой зажигания или пусковым механизмом работы двигателя. Для движения машины нужно ещё много чего. Чего, например? Коробка передач, Кардан, Редуктор, Механизм передачи вращения колёсам, и сами колёса. И всё это должно хорошо управляться с помощью руля и рулевых тяг. В продаже также смелость и спокойствие продавца очень важны, но они только запускают процесс продажи.

2. Второе необходимое условие успешной сделки заключается в том, чтобы покупатель не испугался продавца. Не обиделся на продавца, полюбил продавца и ему поверил как родному брату. А для этого продавец (чужой и незнакомый человек) должен покупателю казаться своим «Парнем», другом и лучшим товарищем, за которым не страшно и в огонь и в воду броситься.

От того, как продавец сможет понравиться покупателю ещё до прямого контакта с ним и зависит начало будущей сделки. Иными словами будет ли вообще идти речь о продаже-покупке или нет. Чтобы добиться такого положительного эффекта продавец должен уметь уже на расстоянии достаточно точно установить некоторые личностные параметры покупателя. И загодя подстроиться под них. Тогда он, незнакомый человек покажется покупателю своим (подобным). Продавец не напугает покупателя и не вызовёт чувства: тревоги, раздражения, злости, страха, обиды, подозрения, ужаса, и агрессии.

3. Третьим моментом в действиях продавца является использование многих техник, навыков и приёмов для мотивации и совершения покупки.

Если условно и грубо разделить долю ответственности каждого из трёх разделов в одной цепи механизма совершения сделки, то значение составляющих распределяется следующим образом: 55 : 40 : 5.

55% приходится воспитание в семье и личностное развитие. 40% - это деловая коммуникация и бесконфликтное общение, и только 5% приёмы влияния продавца на партнёра по общению.

Обычно на распространенных, на рынке краткосрочного бизнес обучения 2-х дневных тренингах продажи основное внимание ведущими уделяется частичному изучению третьей части. Изучению навыков и приёмов поведения продавца во время продажи. Подобное обучение редко приводило к выработке у обучающихся глубоких и устойчивых навыков и приёмов продажи. По-видимому, это и является одной из главных причин низкого спроса подобного бизнес обучения в период кризиса. Которое было очень широко востребовано ещё год тому назад.