воскресенье, 5 июня 2011 г.
четверг, 5 мая 2011 г.
вторник, 21 декабря 2010 г.
Иосиф Хусенский. Проверка сайта на его способность приводить клиентов.
1. Представительская. По его виду и содержимому сайта Ваши знакомые судят о Вас лично и о состоянии Вашего бизнеса.
2. Как эффективный рекламоноситель. Это когда на Ваш сайт приходят незнакомые лично Вам люди, когда они ищут в Интернете ту услугу или товар, который Вы рекламируете на Вашем сайте.
Для того, чтобы Ваши знакомые зашли на Ваш сайт и оценили его Вам достаточно дать им свою визитку, где указан адрес Вашего сайта в интернете.
А вот, чтобы Ваш сайт был средством рекламы для чужих людей надо, чтобы сайт был в интернете виден всем, кто ищет Вашу услугу (товар) в Интернете. Ищет через поисковые запросы. И надо, чтобы Ваш сайт занимал в рейтинге поисковиков первые позиции.
На картинке видно, как это выглядит в реальности. Сайты тренера продаж Иосифа Хусенского в поисковике Яндекс. ру - среди 2 миллионов подобных страниц занимают первые 6 позиций в ТОП-10.
Иллюстрация состояние поисковика по запросу "тренер активные продажи" скопирована из интернета 21.12.2010. в 3 часа ночи по Москве.
Прежде, чем Ваш корпоративный сайт, станет реально способным нести (осуществлять) истинную рекламную компанию о Вашем бизнесе (товаре, услуге) должно пройти некоторое время от 4 до 12 месяцев с момента его размещения в интернете. И чтобы это случилось на практике. Нужно потратить очень много денег.
На что потратить?
1. На создание самого корпоративного сайта. Цена корпоративного сайта колеблется от 1000 до 20000 долларов США. Это зависит от силы желания заказчика, его некомпетентности в вопросах SEO и сайтостроения, величины его кошелька, а также квалификации продавца сайта. (Время создания сайта от начала его заказа до его полного выпуска в Интернет длится от 1 до 6 месяцев).
2. Обслуживание сайта: обновление его содержания и прочее стоит от 150 до 1000 долларов США ежемесячно.
3. Сайт изготовление которого обошлось даже 100000 долларов США, в интернете будет виден только самому заказчику, исполнителю, и нескольким друзьям, которым заказчик сообщит адрес сайта. Так, как его нет в интернетовских поисковиках типа Yandex, Rambler, Google, Yahoo, его никто чужой не увидит. Очевидно, что это само по себе новых клиентов не приведёт. И крутой, дорогущий сайт, как рекламоноситель имеет нулевую ценность. А вот для того, чтобы Ваш сайт был виден всем, кто ищет Вашу услугу в Интернете, он должен в рейтинге любого интернетовского поисковика находиться только на ПЕРВОЙ странице. И лучше в первой тройке ссылок, по нужным запросам. А так, как за эти сладкие места в интернете борятся параллельно сотни тысяч компаний Вашего профиля, то можете себе представить сколько это стоит. В реальности, иногда, ежемесячные расходы на сохранение престижного призового места в рейтинге поисковиков достигают астрономических цифр. Для этого требуется специальная дорогостоящая работа, которая называется оптимизация и продвижение сайта в поисковиках или SEO.
Расходы некоторых строительных компаний России для удержания одного сайта в ТОП-5 доходят до 25000 долларов в месяц. И это реальные расходы, а не распил. При этом, практика показывает, что для появления сайта в ТОП - 10 требуется ждать от 4 до 6 месяцев, а в некоторых случаях и год. И после того, как сайт попал на первую страницу рейтинга, для того, чтобы его там удержать нужно и дальше нести те же расходы. Т.е. платить за продвижение сайта надо до появления его в ТОП-10, и после. Платить постоянно и ежемесячно, как за коммунальные услуги ЖКХ.
Если сайт отлично себя зарекомендовал и в итоге после всех перипетий приводит выгодных покупателей, с лихвой покрывая, понесённые расходы на его создание и продвижение, отлично. Класс! Здорово!А если, вдруг после всех стараний, огромных расходов, и длительных ожиданий - сайт не оправдывает себя. Пассивный приток клиентов не увеличился, хотя сайт и стоит там где надо? Может ли такое случится в практике?
Иосиф Хусенский с дочерью Алиной.
Открою Вам страшную коммерческую тайну. МОЖЕТ. Ведь компании, которые делают сайты и их продвигают в поисковиках деньги берут не за поток Ваших будущих клиентов. А берут за то, что Ваш сайт будет виден в интернете для тех, кто ищет Вашу услугу. И они (потенциальные клиенты) не просто будут видеть сайт в поисковиках, но и может быть будут заходитьна него. И всё. А купят они что-нибудь у вас или нет. Это не известно. Вы думали, что если увидят Ваш замечательный сайт, то значит и купят. Но это не всегда так. Просто Ваши ожидания и расчёты были ошибочными. В магазин толпа валом валит, но никто ничего не покупает. Или топа не та, или Ваш товар не тот. Такое может быть. Так и с Вашим сайтом. Просто, когда это станет для Вас очевидным и сложившимся фактом, будет исправлять ошибку поздно. Зря потрачено очень много денег и упущено время, на использования альтернативных рекламных шагов.
Наше коммерческое предложение:
Проводим предварительное диагностическое тестирование Вашего будущего сайта. Тестируем на предмет его отдачи, как рекламы. Проверяем в течение месяца, как будет реагировать целевые посетители интернета (поисковиков) на Ваше коммерческое предложение на Вашем будущем сайте. Через месяц делаем достоверный вывод о том, что ждёт Ваш сайт в ТОП-10. И какова реальная отдача будет от его присутствия в ТОП-10.
Иосиф Хусенский. Автор коммерческого предложения и бизнес тренер продажи
четверг, 1 июля 2010 г.
Иосиф Хусенский. Моё отношение к типичному бизнес обучению в МЛМ.
Иосиф Хусенский. Моё отношение к типичному бизнес обучению в МЛМ.
В сетевом маркетинге практикуется две формы обучения с помощью приглашённых (известных) бизнес тренеров.
1. Массовый. Многотысячный семинар. Эмоциональное Шоу на день. Стоимость участия символическая. 10-30 долларов с участника. Приглашённый бизнес тренер выступает с лекцией-монологом длительностью 50-90 минут.
2. Индивидуальный. В малых группах (8-12 человек) в виде продвинутого тренинга. Стоимость участия существенная. 1000-2000 долларов с участника за один тренинг.
Хочу сказать, что и тот и другой метод обучения полезен только тем сетевикам, кто приходит в сетевой маркетинг уже высокоразвитой и самодостаточной личностью. С хорошим воспитанием в семье и с природными навыками активных продаж. Только, такие "новые" распространители адекватно воспринимают то, что даётся на массовых мероприятиях. Они наглядно видят ту конечную цель, ради которой пришли в этот бизнес. Потом, позднее, закономерно став ТОПами, они продолжают своё обучение индивидуально или в малых группах. У внешнего бизнес тренера.
Парадокс подобного бизнес обучения состоит в том, что и без дополнительного платного обучения у внешних тренеров, подобные "алмазы" МЛМ со временем всё равно станут бриллиантами и достигнут нужных высот в карьере.
А что бывает с обычными людьми, которые повелись на сладкие речи и чудесные обещания агитаторов-вербовщиков от МЛМ. Их подавляющее большинство - 99,98%. Для них эмоциональные заклинания лидеров и внешних бизнес тренеров на массовых «тусовках» и невероятные личные истории тех, кто уже многого достиг просто «Буриданова морковка». Они на подобных зрелищных мероприятиях неадекватно перевозбуждаются на последующий непосильный для них финансово затратный рывок и быстро и больно надрываются. И.... уходят из бизнеса разочарованными и обиженными. Такими типичными носителями негатива.
Вот для них, таких «обычных» новичков, вышестоящему спонсору, как раз, и нужно было бы своевременно организовать индивидуальное (в малых группах) обучение приглашенного грамотного бизнес тренера.
а) Тренера, имеющего достаточный личный опыт работы в МЛМ.
б) Тренера, умеющего обучать новичков активным продажам.
в) Тренера, умеющего быстро уже на тренинге привести их к личному развитию и к повышению самооценки.
г) Тренера доступного по оплате для обучения новичков. Стоимость обучения 100-150 долларов с участника. Эта сумма сравнима с тем объемом выкупаемого на первых порах новичком товара компании.
Только тогда, из бизнеса МЛМ будет уходить не 99,8%, рекрутированных новичков. А, только 70-80%. А вот остальные 20-30% оставшихся новичков, они и сами достигнут финансового успеха, и бизнес выше стоящего спонсора взорвут до небес. Но несколько позже не впервые недели своей работы в МЛМ.
Но для воплощения данного посыла в реальности, необходимо соответствующее понимание вышестоящего (обучающего) спонсора। А его, этого понимания, как правило, и нет.
Вопрос. Может ли научить ходить начинающий "ходунок" своего младшего ползающего товарища? Маловероятно.
А почему же тогда, начинающий сетевик распространитель учит своего нового партнёра рекрута, как делать бизнес в МЛМ?
Обычная практика «бизнес обучения» в МЛМ.